ตัวแทนฝ่ายขายทุกคนคุ้นเคยลูกค้าของฉันพาฉันไปที่ประตู นี่คือวิธีที่ฉันชนะพวกเขากลับมากับการปฏิเสธ แต่เมื่อมีจำนวนมาก จะเรียกว่าคำติชมของตลาด คุณจะฟังหรือไม่ก็หลงทาง จนถึงปี 2014 ฉันทำงานขายระดับองค์กรเป็นเวลา 15 ปี โดยทำงานให้กับบริษัทจัดเก็บข้อมูล OEM ขนาดใหญ่ระดับองค์กร ฉันรู้วิธีส่งมอบ และครอบครัวของฉันก็คุ้นเคยกับวิถีชีวิตในระดับหนึ่ง ชีวิตเป็นสิ่งที่ดีแต่ในช่วงปี 2013 และ 2014 ตลาดเริ่มเปลี่ยนจากโซลูชัน OEM ที่มีราคาแพง
ลูกค้ารายใหญ่ที่สุดของฉันระบุชัดเจนว่านี่จะเป็นกล่องฮาร์ดแวร์
สุดท้ายที่พวกเขากำลังจะซื้อ พวกเขาต้องการฮาร์ดแวร์สินค้าโภคภัณฑ์จากหิ้ง เช่นเดียวกับที่ Tech Giants กำลังทำอยู่ พวกเขาวางแผนที่จะใช้จ่ายให้น้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้กับฮาร์ดแวร์แบบกำหนดเองและทำให้การทำงานง่ายขึ้น ด้วยการใช้ฮาร์ดแวร์ที่เป็นเนื้อเดียวกัน พวกเขาสามารถหาวิธีปรับปรุงชุดซอฟต์แวร์ของตนได้
เมื่อตลาดมีการเปลี่ยนแปลง
ยิ่งฉันเริ่มสำรวจสิ่งที่ลูกค้าต้องการ ฉันก็ยิ่งรู้ว่าพวกเขาคิดถูก มีหลายครั้งที่ตลาดต้องเผชิญกับการเปลี่ยนแปลงของเปลือกโลก และนี่คือจุดเริ่มต้นของการเปลี่ยนแปลง ฉันไม่เคยสร้างบริษัท และฉันรู้ว่าฉันไม่มีคำตอบทั้งหมด แต่แม้แต่ผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดก็ไม่ประสบความสำเร็จหากขายผิดเวลาในตลาด
ที่เกี่ยวข้อง: ความลับสู่ความสำเร็จในการเริ่มต้นคืออะไร เวลา.
กรอไปข้างหน้าสี่ปี บริษัทExcelero ของเรา เปิดตัวหลังจากเกือบสามปีในโหมดซ่อนตัว เรื่องราวของเรายังคงถูกเขียนขึ้น และหนทางก็เต็มไปด้วยความท้าทายและทางเลือก แต่ภายในหนึ่งปีนับตั้งแต่เราจัดส่งผลิตภัณฑ์ของเรา เราก็ได้ลูกค้าระดับองค์กรที่ใหญ่ที่สุดในโลกบางราย ซึ่งเป็นประเภทที่ผมเคยขายให้ นอกจากนี้ เรายังโน้มน้าวให้ผู้เล่นฮาร์ดแวร์สินค้าโภคภัณฑ์ชั้นนำมาเป็นพันธมิตรกับเราและผลักดันวิสัยทัศน์และผลิตภัณฑ์ของเราสู่ตลาด
ต่อไปนี้เป็นห้าขั้นตอนในการสร้างบริษัทโดยการอ่านการเปลี่ยนแปลงของตลาดเปลือกโลก เพื่อให้คุณสามารถเดินกลับไปหาลูกค้าที่บอกลาและเอาชนะใจลูกค้าได้
ทำให้ผู้ร่วมก่อตั้งเป็นพี่น้องร่วมสายเลือดของคุณ
ผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จเริ่มต้นจากจุดสูงสุดด้วยวิสัยทัศน์และความหลงใหลที่มีร่วมกัน ก้าวไปไกลกว่าที่คนอื่นทำในการเลือกผู้ร่วมก่อตั้งคนอื่นๆ ที่มีทักษะเสริมกัน ฉันย้ายจากสหรัฐอเมริกามาอยู่ที่อิสราเอลในช่วงสองปีแรกหลังจากก่อตั้งบริษัท ดังนั้นฉันจึงสามารถทำงานอย่างใกล้ชิดกับผู้ร่วมก่อตั้งของฉันได้ หลังจากดึกดื่นมานับไม่ถ้วน Red Bulls และ hummus พวกเขาคอยหนุนหลังฉันและฉันก็ดูแลพวกเขา ตอนนี้ฉันกลับมาอยู่ที่สหรัฐอเมริกาอีกครั้ง เรามีรากฐานที่จะไว้วางใจซึ่งกันและกันโดยปริยายและทำการตัดสินใจอย่างมีประสิทธิภาพจากกรอบการทำงานร่วมกันของสิ่งที่เราต้องการนำเข้าสู่ตลาด
เลือกนักลงทุนที่สร้างความสมดุลระหว่างคุณและคุณ
นักลงทุนแต่งงานกับคุณพร้อมเอกสารทางกฎหมายหลายร้อยฉบับ และพวกเขามีส่วนร่วมในการตัดสินใจมากมายเกี่ยวกับการลงทุน งบประมาณ และกลยุทธ์ พวกเขาจะกลายเป็นสมาชิกคณะกรรมการ และก่อนที่คุณจะรู้ว่าพวกเขาจะได้คะแนนเสียงข้างมาก เลือกให้ดี.
แม้ว่าการกำหนดเป้าหมายเฉพาะบริษัท VC ที่ใหญ่ที่สุดที่มีปัจจัยการจดจำชื่อมากที่สุดอาจเป็นเรื่องดึงดูด แต่สิ่งที่สำคัญกว่าคือ VC แรกของคุณจะประสบความสำเร็จมาก่อนในตลาดของคุณ การรู้ความแตกต่างที่จะบังคับให้ผู้ซื้อที่ไม่ชอบความเสี่ยงคว้าโอกาสในการเริ่มต้นนั้นสำคัญกว่าการสร้างผลิตภัณฑ์ชิ้นแรกที่สมบูรณ์แบบหรือทำทุกอย่างให้ถูกต้องด้วยแผนการตลาดสู่ตลาด
ที่เกี่ยวข้อง: 3 สิ่งที่ยิ่งใหญ่ VCs มองหาเมื่อให้ทุนแก่สตาร์ทอัพ
คุณยังคงอาจทำผิดพลาดทางกลยุทธ์ แต่นักลงทุนที่เหมาะสมจะทำให้คุณปลอดภัยจากความผิดพลาดเชิงกลยุทธ์ที่คุณอาจไม่มีวันแก้ไขได้ เราเกือบจะตัดสินใจสร้างชิปเฉพาะของเราเอง แต่นักลงทุนได้ช่วยแนะนำเราในการเป็นพันธมิตรกับผู้เล่นฮาร์ดแวร์ที่ทำสิ่งนี้อยู่แล้ว และขับเคลื่อนเอกลักษณ์ของเราด้วยซอฟต์แวร์
ดียิ่งขึ้นหาก VC ลงทุนในตลาดเฉพาะของคุณ ตัวอย่างเช่น เมื่ออดีตผู้ก่อตั้งบริษัทร่วมทุนที่ประสบความสำเร็จอย่างสูงได้รับเชิญให้ดำเนินการตรวจสอบสถานะทางเทคนิคในนามของ VC ในรอบที่สอง อดีตผู้ก่อตั้งประทับใจเรามากจนเขากลายเป็นหนึ่งในนักลงทุนที่ดีของเรา ความสามารถในการแบ่งปันเรื่องราวนี้ — ข้อมูลเชิงลึกของเขาเกี่ยวกับทรัพย์สินทางปัญญาของเราทำให้เขากลายเป็นนักลงทุน — พูดถึงปริมาณข้อมูลในระดับเทคนิคเชิงลึก
สร้างความสมดุลให้กับประเภทของนักลงทุนในรอบนี้ เช่น VC แบบดั้งเดิมที่สามารถเข้าถึง dry powder ได้อย่างคล่องตัว เช่นเดียวกับ VC เชิงกลยุทธ์ที่สามารถสร้างสายธุรกิจที่ใหญ่ขึ้นและเป็นที่ยอมรับรอบ ๆ ข้อเสนอของคุณ
Credit: brave-mukai.com bigfishbaitco.com LibertarianAllianceBlog.com EighthDayIcons.com outletonlinelouisvuitton.com ya-ca.com ejungleblog.com caalblog.com vjuror.com
